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使出“云功夫” 吸引大订单

变身网红直播带货,改造临盆车间为直播间,搭建3D展位全景出现“宅家产品”……为欢迎首次搬上“云端”的广交会,今年的参展企业各显神通,竭尽全力使出“云功夫”,千方百计探求新市场、开发新机遇。

虚拟展台抓眼球

在为期10天的广交会会期中,商品展示、即时沟通、买卖营业洽谈均在线上完成,这给企业网上营销能力带来了不小磨练。

一些参展企业早在几个月前就做足“触网”筹备,一方面加快数字技巧扶植,使用网站搭建、收集营销、秒杀活动等把贩卖渠道转移到线上来;另一方面推出VR、3D虚拟展厅,加倍立体直不雅地出现产品细节和应用处景,吸引客户关注。

“网上广交会作为一种全新的展示要领,便是把产品从线下‘搬’到线上。”广东省食物收支口集团有限公司总经理杜绪奉告记者,这对企业的产品出现能力提出更高要求,“以前哨下展会,客户可以亲手触摸产品的材质、测试产品的机能,这是线上展会无法做到的,必要设法主见子尽可能增补不够”。

广东省食物收支口集团有限公司选择搭建VR展厅,客户轻点鼠标,就可以虚拟游览企业制造车间、模拟产品应用要领等。杜绪说,曩昔产品鼓吹应用平面图片即可,现在则必要进行360度的3D拍摄,比如一瓶酱油,除了整体样式,还要将产品的不合容量、包装材质等细节展示出来。

与服装和食物等快消品比拟,高端设置设备摆设因其构造繁杂、技巧含量高等特征,在引流上难度更大年夜。一些企业采纳虚实结合、多管齐下的要领,为设置设备摆设制造产品“上网”打开场所场面。深耕通信设备制造领域的江苏苏美达集团有限公司,今年综合运用线上展示、VR实景探访临盆一线、推进本土化线下办事等做法,方便外洋客商选购。

一些参展企业还经由过程制作发送线上参展海报、限时限量发放大年夜额优惠券、推出下单即可扣减货款的要领进行线上引流。多家企业表示,从未来经济成长趋势来看,线上推广和鼓吹将越来越紧张,“云展会”不受不雅看人数、空间和光阴限定,可以在“有限”平台“无限”展出商品,让远间隔的外洋客商第一光阴懂得新产品、发明新潮流,沟通买卖营业更高效便捷。

直播带货抓客户

“你没看错,这不是电风扇,而是灭蚊神器,它既是灭蚊拍也是灭蚊灯,拥有它这个夏天没烦恼”“这是我们今年主推的爆款产品,多功能蒸炖锅,能蒸能炖应用方便,还带有静音科技完全不吵人”……打开广交会官方网站直播页面,说着英、法、德等各类外语的主播,现场烹饪的主播,跳起跳舞的主播等“劈面而来”,在直播间镜头前各显神通地推销产品。

今年的广交会有近2.6万家企业参展,涉及服装、食物、体育用品、家电用品、汽车配件等多个领域。要想在浩繁的参展企业中脱颖而出并非易事,直播带货成为各企业吸睛引流的紧张手段。

一些研发职员、外贸贩卖职员从零学起,为推销产品使尽全身解数。拥有多年广交会参展履历的深圳市攀高电子有限公司外贸营销经理王书伦,今年的主要义务便是直播带货推拿器材、理疗东西等产品,“贩卖职员假如懂产品、懂外贸还会英语,转型要相对轻易些。我们本日做了5场直播,收到8个意向订单,都是国外的采购商,金额约60万元”。

面向外洋客户的直播,对主播风格、先容台词和推销措施等要求更高。

是以,很多企业采取竞争上岗的要领,颠末层层选拔,培养出一支懂产品、懂贸易、懂外语的主播步队。一些大年夜型跨国经营企业,如格力集团、美的集团等,则使用旗下各个成熟的外洋贩卖团队,根据不合的外洋市场拟订响应直播规划,紧锣密鼓争取市场订单。

为了增强情景感和体验感,有的企业干脆把直播设备装进临盆车间,全天候向举世客户展示总装、检测、出货等流水线。创维集团外洋营销市场营销部经理雷庆奉告记者,公司聘请专业直播团队,经由过程无人机航拍、工厂巡展等要领讲述产品研发故事,久有存心吸引外洋客户驻留下单。

立异产品抓市场

广交会“冲上云霄”,给扎根线下渠道的企业带来寻衅的同时,也打开了新的商机。

体现之一等于“宅经济”的兴起使小家电成为“风口”。在这次广交会的直播间里,空气炸锅、电壁炉等小家电成为被追捧的工具。

一些家电企业紧跟破费潮流变更,调剂经营计谋,积极研发新产品。格兰仕公司上线多款新家电,除42L光波免预热电烤箱、微蒸烤一体机等“拳头”产品外,还展出了迷你电饭煲、美容冰箱等智能小家电。斟酌到如今破费者加倍重视康健和营养均衡,美的对空气炸锅进行技巧改善,推出一款不放油就可以炸、烤食材的产品,一时成为“网红”。

居家办公用品也备受迎接。在乐歌人体工学科技株式会社的VR展厅里,一款居家升降桌被摆在显眼的位置,这是乐歌今年主推的产品之一。

借助“云上广交会”,传统外贸企业使用大年夜数据、云谋略等技巧,将产品搬到“云端”,开拓出更多新商机。可以预见的是,“云上广交会”既可以赞助中外企业最大年夜程度对冲疫情影响,也将进一步助推外贸企业数字化转型。(经济日报·中国经济网记者 李华林 庞彩霞)

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